元气丛林是站在年青东谈主对“控糖”主张选藏的开端崛起的，气泡水凯旋后其推出的系列饮品，皆是对“0糖”主张的延展。

元气丛林又一次踩中了风口。

据误点LatePost讯息称，元气丛林“浅近水”居品2024年销售额瞻望破10亿元。

该款居品于2023年2月面市，4个月内销售额破亿元，是元气丛林销售额最快破亿的居品。

2024年是元气丛林成立的第八年，首创东谈主唐彬森在八周年里面信中曾提到，“‘信赖好居品’是元气丛林创办以来的立身之本。元气丛林降生起首，咱们就发现年青一代耗尽者更安详居品品性、健康性和情谊价值。”

自7年前创立以来，元气丛林已推出“0 糖 0 脂 0 卡” 气泡水、“外星东谈主电解质水”两款年销售额破10亿元的大单品，如今“浅近水”又将成为第三个大单品。

为何元气丛林能屡出爆品？

对准收用养生，打造第三爆品

当作元气丛林的第三个大单品，浅近水依旧在向年青东谈主论说一个相干“健康”喝水的故事。

浅近水定位收用养生水，现在共推出红豆薏米水、红枣枸杞水和澄莹绿豆水3款居品。

从配方来看，红豆、薏米、枸杞、红枣、绿豆皆是家常食材，具备一定的养生功效，如红豆薏米消肿祛湿，红枣枸杞健胃安神，绿豆消暑解热，浅近水将这些食材通过煮制、萃取等工艺制成收用养生水，以“健康0职守”“药食同源”“喝水养生”为卖点。

据了解，浅近水居品的创意来自又名95后职工。

在元气丛林居品创意立项会“元气六合大会”上，她共享了对“东方食补”的联络，从我方需求起程，因为不爱喝水是以想作念一款代替水的居品，但愿配料表极简、有滋味，就像喝水相通“莫得职守”。

和这位女生相通有着“喝水长途症”的年青东谈主大有东谈主在。“好好喝水”对当下不少打工东谈主来说是件“难事”——既但愿多喝水得志身体健康的需求，但又“不可爱喝没滋味的水”。

在小红书上，相干“喝水”的札记有700万篇，其中广博本体皆与“怎么‘无痛’喝水”“健康好喝饮品共享”相干。收用养生水这一细分品类由此爆发。

有公开数据称，2024年前5个月，收用养生水销售额比2023年同时增长了94.5%；另有前瞻磋商院的一份答复露馅，2024年收用养生水阛阓畛域瞻望能达14亿元，此赛谈瞻望将来五年的复合增速将跨越88%，到2028年阛阓畛域有望跨越100亿元。

所谓“收用养生水”，现在尚莫得明确的界说。业内广博将那些以“收用养生理念”为基础，用传统“药食同源”食材当作主要原料的居品称为“收用养生水”，典型代表即是红豆薏米水、枸杞水、陈皮水等。

答复还指出，收用养生水的耗尽东谈主群蚁集在18-36岁之间，耗尽者购买收用养生水的原因区分是：减肥祛湿、补血等功效；无糖健康以及配料表干净。

浅近水立项后，将“多喝水、喝健康的水”当作居品场所。在瓶形野心上，团队莫得辩论货架上常见的瘦高瓶身，而是接收“小胖瓶”，一位居品研发团队成员先容，为了契合“大口喝水”的理念，团队还接收了更大的38 毫米直径瓶口。

研发上，团队调研了最擅长“喝水养生”的广东阛阓，发现广东阛阓有个煲汤喝凉茶的民风，“追想传统食补”成为居品研发的中枢逻辑。

元气浅近水的第一个口味——“红豆薏米水”的研发灵感，来自公司里面野心师。据先容，研发部门了解到这位野心师的亲戚常给家里的小一又友煮红豆薏米水祛湿疹，由此启动热心起家常熬煮食材。

在酬酢媒体上，耗尽者对居品的磋议除了口味除外，更多皆围绕功效伸开。“元气浅近水的受世东谈主群是谁？是我这个控糖东谈主士。”“又囤了一箱。红枣枸杞水十分好喝，我会兑温水喝，暖暖的。我方煮确切太干扰了。”

显明，元气丛林浅近水系列3款居品恰是拿合手了年青东谈主“喝水养生”的接收偏好，带来了销量的速即增长。

“0糖+”，元气丛林作念水的爆款公式？

从气泡水到电解质水再到如今的收用养生水，元气丛林简直每次皆凯旋踩在了年青东谈主“健康心焦”的风口上。

从行业来看，元气丛林是站在年青东谈主对“控糖”主张选藏的开端崛起的，气泡水凯旋后其推出的系列饮品，皆是对“0糖”主张的延展。

2016年，第四版《中国住户膳食指南》发布，其中初度残酷“控糖”一词，并强调“每天糖的摄入量不跨越50g，最佳罢休在25g以下”。

彼时，从事互联网游戏行业的唐彬森蛮横嗅到了“控糖”主张背后肃清的宏大商机，创立饮品品牌元气丛林，并启动入辖下手磋商无糖茶饮。

2018年5月，元气丛林第一个“爆品”气泡水降生，区传说统碳酸饮料，以“0糖0脂0卡”为卖点，蹿红全网。

为了更好得志用户对饮料“好喝不胖”的条目，元气丛林气泡水立异采用甜度适中、热量低、更健康的赤藓糖醇，替代含糖饮料中的蔗糖和传统无糖饮料中添加的阿斯巴甜，一度成为年青东谈主追捧的新一代“自得水”。

从阛阓畛域来看，公开数据露馅，2018年国内无糖饮料阛阓启动快速崛起，短短5年时刻销售额翻了近10倍。

元气丛林气泡水居品线的成长与阛阓发展正好吻合。

在2018年至2020年技巧，元气丛林的增长率区分达到300%、200%和309%，连气儿的高速增长，创造了国内饮料阛阓“神话”。到2021年，元气丛林年销售额达到73亿元，公司也拿下两轮融资，估值暴涨至150亿好意思元。

唐彬森曾公开默示，“但愿大家一提到气泡水就猜度元气丛林。

以“0糖”，元气丛林速即掀开无糖气泡水的阛阓，其贪念还在于给国内饮品届换一套相干“代糖”的新叙事。

2021年元气丛林抨击电解质饮料阛阓，将“0糖”主张与畅通饮料相联结，推出外星东谈主电解质水系列居品。

2022年外星东谈主电解质水销售额便冲破12.7亿元，2023年销售额更是被曝跨越35亿元，成为元气丛林第二增长弧线。

狂推新，不设限，收拢年青东谈主

上述三大单品的凯旋，使元气丛林给外界的印象是“出新即爆品”。

事实上，元气丛林走的是“0糖+N”的题海政策。

唐彬森曾在采访中默示，“一款居品只须大约在一个阛阓取得凯旋，那么也意味着它有后劲试验到其他阛阓。”

他刚烈“居品为王”，信奉幂指数定律——0.99与1.01差距很小，但它们的365次方却有云泥之别，他觉得底数大的一方大约赢得最终的凯旋。

元气丛林自首创以来，就带有互联网基因。在新品研发上，元气丛林把作念游戏居品的一套想路复制到了饮料居品测试——用A/B测试决定将哪个居品插足阛阓、用跑马的样子让最优解我方跑出来，本钱低、速率快。

元气丛林原研发总监叶素萍曾称，“元气走的是快速试错的研发蹊径，里面平均一两天就作念一次饮品口味测试，然后快速转机，研发周期罢休在3-6个月，快的时候3个月就出居品了。”

分众传媒的董事长江南春曾公开提到，元气丛林早年测试了几十种idea才战胜了燃茶这个居品，而气泡水更是测试了100多种，这统共才花了1年多时刻。

如斯快的推新频率，还离不开公司在作念居品上的“不设限”。

上文中提到的“元气六合大会”，即是为了荧惑职工疏辽阔针建设的。据公司职工先容，这个会议为月度会议，主若是立异部门参加，也荧惑全员参加。在会上不错沟通近期对阛阓的不雅察感悟，也不错沟通对居品的奇想妙想。

在一个创意被残酷来之时，唐彬森简直不会设限，“只须你言之有理，就会愉快你去尝试。”

一位元气丛林的居品司理曾提到：“哪怕你是新东谈主，只须把新址品或者新口味的世代相承想领会了，在立项委员会上通过了，那这即是你我方的居品，是亲孩子。”

据说，元气丛林作念居品不按资排辈，年事最轻的居品精良东谈主99年的，她作念的品卖爆了。

“朝三暮四”是不少年青东谈主的耗尽不雅。他们意思意思尝试崭新事物，对品牌、居品至心度较低。元气丛林这套叮嘱的逻辑，恰是让年青耗尽者一年四季皆能感受到居品的立异和变化，“那就意味着一年四季皆能有崭新感，甚而惊喜。”

而到了居品研发阶段，元气丛林会围绕用户需求，以用户体验与反映为预计居品的唯一程序。通过大学生内测、电商测试、便利店测试、信息流投放测试，完成数据网罗、评价反映，用一手数据语言。

竞争加重，渠谈靠近下千里压力

如今，“0糖0卡0脂”早已不是新主张，健康化饮食趋势也已蔚然成风。

据《2024年第二季度耗尽后劲白皮书》调研指出，跟着耗尽者对食物健康和安全意志的增强，饮料和乳成品阛阓皆在加快向健康化趋势发展。

2024年Q2，健康饮料如果蔬类和无糖饮品广受青睐，0糖、0脂、0添加热心度有增无减。全体而言，健康化趋势正在主导阛阓发展，股东品牌在这一领域不休立异。

较早发力的元气丛林无疑已置身“头号玩家”之列，占据着较高的阛阓份额。

艾媒盘问数据露馅，在繁多无糖饮料品牌中，元气丛林、好吃可乐、东方树叶较受耗尽者青睐，区分占比32.1%、30.2%、29.1%。

而辞谢忽视的是，跟着以无糖饮料为代表的健康饮品阛阓缓缓壮大，竞争也日益强烈。元气丛林凭借气泡水等大单品虽占据一隅之地，但面对繁多竞争敌手围追切断，阛阓份额也在缓缓受到挤压。

阛阓上，不只三得利、伊藤园、康师父、长入、好吃可乐、娃哈哈、农夫山泉、东鹏饮料等老牌早已闻风而至，推出千般“0糖”饮品，果子熟了、让茶、茶小开等新兴健康饮品品牌也启动崭露头角。

竞争者还有来自三街六巷的现制茶饮。

霸王茶姬、喜茶等一众品牌，早已不休下调居品的含糖量，推出愈加健康且极具性价比的茶饮居品，也将进一步压缩软饮料的阛阓空间。

脚下，元气丛林靠近的主要压力还在于“须生常谭”的渠谈。

元气丛林耗尽东谈主群主要蚁集在一二线城市，经由8年的深耕现在来看正渐渐触顶。而关于下千里阛阓和寰宇几百万千般型销售末端来讲，元气丛林仍然是一个较为目生的面容。

餐考君访问某三线城市连锁便利店及住户楼隔邻商超发现，唯唯一家在售元气丛林气泡水和外星东谈主电解质水，且仅有3款SKU。被问到销售情况，雇主摇头说“不好卖”。

下千里阛阓的经销商似乎也更信任传统老牌。

此前有媒体报谈，南边某三线城市的元气丛林业务员默示，“实力淳朴的经销商有益作念元气丛林的未几，好多皆是有益作念怡宝、农夫山泉，顺带着卖元气丛林。”

据沙利文发布的白皮书露馅，中国下千里零卖阛阓畛域在2022年达到17.6万亿元，是高线城市零卖阛阓的4倍独揽，且全体增速快于高线城市。

若想陆续作念大畛域，就无法绕开传统渠谈的竞争。怎么把健康水贩卖给更多下千里阛阓的年青东谈主，对元气丛林来说是个不小的挑战。